【住友不動産】紹介・法人割引について

住友不動産の注文住宅には紹介特典と法人割引が存在します。

紹介特典について

住友不動産と契約後に送られてきたご紹介キャンペーンの手紙に、以下の紹介特典の内容について書かれていました。

紹介特典の内容について

特典１：紹介者にJCBギフトカード

ご紹介頂いたオーナー様へ注文住宅をご計画のお客様をご紹介いただくと、ご成約の有無に関わらず1件ごとに1万円分のJCBギフトカード進呈！

特典２：紹介者に謝礼30万円

ご紹介頂いたお客様がご成約となり、物件が着工した翌月末に10万円（税込）→30万円（税込）の謝礼進呈！

通常時は紹介者に対しては10万円の謝礼をしていますが、このキャンペーン中（残念ながら、終わっています。）は30万円になります、ということのようです。

特典３：被紹介者に家電

当社で建築したお客様へご紹介頂いたお客様の新築住宅をお引渡しする際に家電プレゼント！
弊社指定品より１点お選びいただけます。

弊社指定品って何ですかね？紹介者側への謝礼とのバランスもありますから、そんなにしょんぼりな家電じゃないと思いますが、少し気になります。

紹介特典は紹介者へのメリットが大きい？

正直、この手紙の内容を見ると被紹介者にとってのメリットはあまりないように思えますが、我が家は身内から紹介を受けて、その特典として見積もり金額から割り引かれている…ということになっていました。

紹介で契約すると営業さんが住友不動産本社に対して割引金額アップの交渉ができる可能性があると思っています。

法人割引について

住友不動産の提携法人向けサイトはこちらです。

某大手製薬会社さんの福利厚生ＨＰにリンクが張ってありました。

提携特典の内容について

建物本体価格の3%割引

とのことです。
ただ、わたしの勤め先の法人割引と割引率が異なるんですよね。
基本は3%割引、あとは個別に多少異なるんでしょうか？

建物本体価格が2,000万円だとすると、3%割引になれば60万円安くなるので、適用されるかどうかは必ず勤務先の福利厚生部署に確認した方がいいと思います…！

紹介特典と法人割引は併用不可

ご紹介いただいた方が弊社提携法人にお勤めの場合は対象外とさせていただき、別途提携規定に準じます。

紹介特典のお手紙の下の方に小さく書いてありました。両方の特典が適用されるということはないようですね。

どちらかといえば法人割引の方がメリットが大きそうです。
法人割引が適用対象外であれば紹介してくれる人を全力で探したいところですが、正直、住友不動産くらいの年間販売戸数だと、友人でたまたま住友不動産で建てた方がいる方はかなりレアだと思います。
わたしなら、インスタで探します。

紹介特典や法人割引適用の注意点

これらの特典を受ける際の注意点は、住宅展示場（ハウジングセンター）に行って、モデルハウスで個人情報のアンケートを記入すると、もうその後から割引が適用できないかもしれないことです。

紹介特典のチラシにも、

ご紹介いただいた時点で、すでに弊社にて「ご商談中」の方は対象外とさせていただきます。

と書いてあります。

家づくりを始めると、とりあえず住宅展示場に行きがちですが、行く前に何の割引が適用できそうか調べて行くのが良いようです。

わたしが今からおうちを建てるなら、住宅展示場に行ってモデルハウスでアンケートを書くときにとりあえず「紹介してくれそうな人がいるが紹介割引が適用されるか？」と聞いておいて、OKであれば最終見積もりをもらうまでに紹介者を探すと思います。

まとめ

住友不動産には法人割引・紹介割引が存在します。
住宅展示場に行く前に、お勤め先が提携法人かどうかを調べてください。
もし提携法人にお勤めでなければ、紹介してくれる人を必ず探してください。